很多营销员，在于客户谈保险的时候，开口95%的都是错误的。

为什么《姜则章法》，能够快速有效的让营销员成功签单呢？

《姜则章法》的什么内容，可以大大提高我们的营销说话技巧呢？

一位客户一直都想给她儿子投两份保险，可是她老公就是不同意，她老公拒绝说：“我们家儿子确实很聪明可爱，他妈妈很想给他买份子教险和健康保险，但是我觉得买了保险后，这个负担太重了，所以还是等以后家庭条件更好的时候再买吧！”

客户的一个轻描淡写的考虑，总是会给保险从业人员带去很多烦恼，增添很多难题！

可有时候，卖保险其实并没有那么困难，也没有那么多拒绝，关键在是否从其他方面如，体现出我们营销的智慧。

“负担重？那请问，您有没有让您们儿子参加补习班或者兴趣班呢？”

“这个当然有了，谁家小孩不参加嘛！”

“据我所知，您们儿参加这种班，也是您们硬性要求的吧！所以，这对小孩、大人都是一种负担，可为啥您还让您儿子去补习班，还学钢琴呢？”

客户老公：“小的时候当然要把基础打牢固啊，起步非常的重要，不参加补习班，学习好不了，多丢人啊！还不是因为我们夫妻两没有那么多时间去辅导他，这也是很多家庭都存在现象。”

“很有道理，也是很普遍的现象，但是您们家儿子年龄还小，喜欢玩，不愿意额外花更多的时间去读书学习，但是您们却硬性要求他学习，还布置那么的作业。未来一天，他长大了，他自己又很想继续学习，学习又很好，考上大学要出国，他自己想一定要出国留学，您能够满足他的要求吗？”

“假如，您现在部位他将来的出国深造做好充足准备，您又没有把握为他提供足够的钱供他留学读书，那您又何必每天逼着他学习呢？何必要求读那么多书呢？”

既然他现在不想读书的时候，您非要让他读书；将来他还想继续深造的时候，您又没有很多的钱让他更优秀，倒不如现在就不让他进补习班、学钢琴。

客户谈的是负担，我们谈的是一个父亲应该承担的责任，客户谈的是难过，我们谈的是因父亲的无能造成孩子的终身遗憾！