银保指南针-圈层

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今年的银保市场更像是一团“麻球”，在经过油锅高温作用下迅速膨胀，飘香四溢，然而却改变不了众多从业者人均收入下滑的现实，“19”效应凸显，原因是多元化的:

1.合作模式:甲乙双方的地位未能对等，在“一选三”的政策加持下，物理网点的竞争趋于白热化，这个问题短时期内得不到解决，也是倒逼市场催生新的合作模式。

2.人员素养:老人思维僵化，新人技能不足，依旧通过勤快、嘴甜、模式化已经被市场先生证明效能不足，传统银保需要的是引领而不是附和。

3.恶性竞争:在物理网点及业务两块竞争尤为惨烈，在渠道端同业竞争，在物理网点端内部竞争，在ZY端存在无底线PK。

特别是一些对行业还半生不熟的银保人，辛苦一整年，却未存下钱……

破这个局需要个人拥有圈层能力，比如老白所在城市有一块网红打卡地，这里常年F二代聚集，有一位年轻人迅速打入这个圈子，然后将资源引流至银行，很快取得经营主动权，进而实现人格、尊严、收入三丰收，这种圈层思维非常重要，得之，用之，难题可破。